A jornada de uma visionária que transformou o mercado de vendas

Do primeiro emprego à construção de um Império Comercial Você se considera uma pessoa inspiradora? O Club W2W – Mulheres por Mulheres, de São José dos Campos, é uma comunidade exclusiva criada para impulsionar o crescimento de mulheres empreendedoras. Fundado por Tati Iaconelli e Lys Oliveira, o clube oferece um ambiente de conexão, aprendizado e oportunidades para que mulheres fortes, corajosas e prósperas possam evoluir juntas. Uma inspirando a outra. Com o Plano W, a proposta é clara: crescer, se conectar e lucrar, criando uma rede de apoio poderosa para quem busca expandir seus negócios e sua influência.
Sheila Mas
Club W2W
E já que o assunto é inspiração, a seguir você vai conhecer curiosidades sobre a empreendedora Sheila Mas, do SmartSale. Nesta entrevista especial, tem curiosidades sobre o W2W e também curiosidades da biografia da empreendedora.
A trajetória de Sheila Mas no mundo dos negócios começou cedo. Aos 13 anos, ela já demonstrava seu talento para vendas, comercializando roupas, pães e acessórios automotivos. Mais tarde, ingressou no setor de motocicletas, trabalhando na Dafra Motos, onde aprimorou suas habilidades em negociação e liderança. Foi ali que percebeu que as vendas não eram apenas sobre transações, mas sim sobre compreender o comportamento humano e criar conexões genuínas.
Dicas networking
Sheila também é uma grande entusiasta do networking. Participa ativamente de eventos empresariais, rodadas de negócios e grupos de empreendedores, sempre buscando ampliar sua rede e fortalecer conexões estratégicas. Para ela, estar cercada de boas parcerias é essencial para o crescimento pessoal e profissional.
Quem é a empreendedora?
Em 2011, Sheila decidiu empreender no mercado digital, fundando sua agência de marketing. Inicialmente, o foco era o desenvolvimento de sites, gestão de mídias sociais e campanhas publicitárias. No entanto, em 2015, ela percebeu uma falha recorrente nas operações comerciais de seus clientes: muitos leads eram gerados, mas as empresas não sabiam como convertê-los em vendas.
Foi então que Sheila começou a investigar mais a fundo essa lacuna. Realizando testes como “cliente oculto”, percebeu que grande parte dos vendedores não sabia conduzir uma conversa estruturada, compreender as necessidades reais do cliente ou sequer coletar dados essenciais. Essa descoberta a levou a aprofundar seus estudos em metodologias como SPIN Selling, Receita Previsível e construção de funis de vendas.
Sheila Mas
Club W2W
Com base em seus estudos e experiências, Sheila criou o SmartSale, uma metodologia própria para as operações comerciais. A proposta era clara: estruturar processos de vendas, oferecer treinamentos e implantar tecnologia para otimizar as operações comerciais. Empresas que adotaram o método conseguiram aumentar suas taxas de conversão e organizar suas estratégias de prospecção.
Durante a pandemia, o impacto do SmartSale foi ainda mais significativo. Muitas empresas, despreparadas para o formato de Vendas Online, precisaram de apoio estratégico e adaptação rápida às vendas digitais. O SmartSale se consolida como uma solução eficiente para estruturar e acelerar esses processos.
“Percebi que nesse cenário desafiador que o empresário, precisaria redesenhar seu processo de venda para se manter em meio a um novo modelo de fazer negócios, que a pandemia nos forçou a viver e que antecipou uma tendência, onde os novos negócios não poderiam contar só com estratégias antigas e olho no olho, mas sim, um processo estratégico novo e inteligente que o permitisse se manter em meio a pandemia e depois desse cenário, garantir um crescimento sólido e sustentável”
A metodologia de Sheila Mas não passou despercebida. Hoje, seus treinamentos são altamente procurados por empresários e equipes comerciais que desejam aprimorar suas técnicas e melhorar seus resultados. Com um estilo didático e prático, Sheila ensina que vendas não são apenas sobre fechar negócios, mas sobre construir relacionamentos e entender profundamente o que o cliente precisa.
Empresários e gestores comerciais relatam que os treinamentos oferecidos por Sheila são transformadores, proporcionando um novo olhar sobre o processo de vendas e equipando equipes com ferramentas estratégicas para melhorar sua performance.
Diante do crescimento e da alta demanda por sua metodologia, Sheila decidiu levar o SmartSale para outro nível. Atualmente, a WA5 Business Intelligence está lançando um modelo de franquia, com excelente custo de aquisição, possibilidade de expansão de negócios e ainda, podendo ser operacionalizado em diversos formatos, tanto para empreendedores que estejam iniciando seus negócios em formato home office, quanto para quem já tem uma agência estruturada de marketing e publicidade, e deseja expandir, oferecendo mais soluções ao seu cliente.
Desta forma, trazendo um método já testado e validado no mercado. A WA5 não apenas entrega o conhecimento, mas acompanha e auxilia os franqueados na implantação da metodologia, garantindo qualidade e padronização.
“Acredito que o grande segredo do sucesso da WA5 é manter sempre a visão de aperfeiçoamento e aprendizado sobre o comportamento humano e novas estratégias de venda”, desta forma, a metodologia está sempre em evolução, auxiliando seus clientes e franqueados a crescer de maneira sustentável
Além de empresária, Sheila Mas é mãe de dois filhos pequenos e equilibra sua rotina profissional com a vida pessoal. Casada e apaixonada pelo que faz, acredita que o sucesso vem do equilíbrio entre dedicação aos negócios e qualidade de vida.
Seu conhecimento aprofundado em Psicologia para Negócios, adquirido na MBM Business School, reforça seu compromisso em unir comportamento humano e estratégias de vendas de forma inteligente.
Club W2W – Mulheres por Mulheres
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